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前段时间，新一轮国考开启报名时放宽了报考年龄限制，以身作则打破三十五岁魔咒 。
人民群众对编制的热情有目共睹。去年国考有超过三百万人报名 ，平均竞争比高达86：1 ，打得最凶的岗位是中华职业教育社的“联络部一级主任科员及以下 ”，10655人报名竞争同一个名额 。
当全国人民都理解了山东人的执念 ，教培行业也一叶知秋 ，光是今年上半年，“公考一哥 ”中公教育的正价课培训人次达到45万 ，同比增长18.42% 。打眼望去 ，有种考公越火 、中公越爽的错觉。
然而，中公教育的处境却相当尴尬 。过去的四年 ，营收成绩是每况愈下 ，从2021年的69亿降至2024年的26亿，亏损的泥沼似乎也暂时难以挣脱 ，在连亏36.8亿后 ，去年才勉强赚了1.8亿 。
中公教育一手开创的“协议班”模式是拖累业绩的根源。简单来说，就是考生预付学费，不过包退 ，后来甚至演化出考生贷款培训 ，利息中公来还的进阶版本 。
一个协议班两次改写中公教育的命运，它曾经承包了公司75%的收入 ，如今却贡献着82%的诉讼和仲裁案件 。
今年上半年的财报显示 ，公司账面资金1.77亿元，待退费却达到4.82亿。
本该享尽红利的公司实则债台高筑 ，但压垮这位公考一哥的稻草 ，远不止协议班那么简单 。
从天才发明，到业绩拖油瓶
今年八月 ，一则维权新闻把中公教育送上热搜 ，起因是有学员考公惜败，按“不过包退 ”约定要求退费 ，却得到分期17年付款的惊人答复 。
按照中公教育一年退一千的承诺 ，这位年轻考生要熬过中年危机的毒打，才能真正落袋为安。
镜头下的机构尽显语言艺术，退款速度不详 ，二手平板抵债 ，欢迎随时起诉，胜诉以后这套流程从头再来[1] ，破罐破摔的程度 ，就差直说心里话：要钱没有，要命一条。
退款困难户的声名远扬 ，以至于“中公退费 ”都被诈骗分子盯上 ，假装客服诱导学员通过投资返现来退钱[2] 。
但在沦为诈骗品类以前，协议班也曾造就中公教育的辉煌 。
2018年中公教育借壳上市 ，正式升咖为“公考第一股”。次年 ，中公教育市占率达到第二名的两倍，公司76%收入都由协议班贡献[3] 。
当同行还在绞尽脑汁卖课时 ，中公教育已经靠着“不过包退 ”的承诺杀穿行业 。2021年 ，公司市值涨到2600亿，度超过新东方和好未来；创始人李永新成了教育领域首富，与其母（公司实控人）带着1420亿身家荣登《2021胡润全球富豪榜》 ，是当时俞敏洪的近五倍[4]。
但也是这一年 ，天才发明初现端倪 。由于三季度巨亏近8亿的业绩大变脸，中公教育连续收到证监会的警示函、深交所的关注函 ，不得已才揭了老底[5]——赚钱的速度快赶不上退钱的速度了 。
2021年第三季度 ，中公教育只收到了52亿培训费，退费却高达57亿。
这仅仅只是个开始 ，此后中公教育要退的钱越来越多 。2024年 ，中公的“待退费负债 ”是5.8亿，而2025年仅上半年 ，就已经达到4.8亿 。
解决不了问题 ，就解决制造问题的人，中公教育先是取消全额退款的课程 ，然后劝落榜考生转学其他职业考试 、把退款兑换成内部消费券 ，最后视考生的好惹程度，动态调整退款进度。
2022年-2024年，中公教育总共亏了11.27亿 。李永新母子虽然还在今年的《新财富杂志500创富榜》榜上 ，但身家已经干没了上千亿 。
吃到回旋镖的不只中公教育一家 ，今年上半年，粉笔和华图的退款负债分别为1.28亿和3.07亿 ，李永新以一己之力把全村带到沟里 ，顺便重新定义了公考机构的第一大竞争力：退钱爽快。
早在由盈转亏的2021年，中公教育就曾含蓄甩锅 ，称业绩波动源于“考试周期性波动 、需求收缩、学员参培意愿减弱等现象”。通俗地说 ，就是单位不招人，考生也躺平了 。
然而 ，中公教育今天的苦日子 ，真的只是因为公务员不好考了吗？
考公不是卖保险
2022年，《财经》记者曾经做过一个调研 ，整个行业的协议班笔试通过率只有20%-30% ，这一小部分人的面试通过率又只有50% 。也就是说，十个人里顶多只有1.5个人能上岸[6]。
风浪越大，上岸越难 ，考生越需要兜底 ，协议班应运走红，连带着教培公司也活成了保险公司 。
保险公司的赚钱门道说来简单 ，一是分摊风险 ，假设100位车主有一人理赔车险，赔付款实际上是另外99位幸运车主众筹的；二是让钱生钱 ，把预收的保费拿去做投资理财 。
中公教育显然学到了其中的精髓。公考从报名 、考试到录取结果通常历时数月 ，中公教育手握一笔相当可观的现金，反手就拿去做了投资 。
2018年-2021年间 ，中公教育买了889亿的短期理财产品 。光2019年一年 ，中公教育就靠着投资收益和利息收入小赚2.6个亿。
但这套模式运转有两个前提条件，即可控的赔付比率 ，可观的投资收入 ，而中公教育不出意外地在每一步上都出了意外 。
首先是赔付比率，即退款率出了问题 。
2021年，当中公教育的综合退费率达到68.46% ，然而动力不足的白嫖党还能再创新高 ，“理享学”产品的学员里82.94%都没上岸。
2025年国考报名收官时，李永新出现在直播间点评 ，预判了一个好消息和一个坏消息：从考试范围看 ，学起来更容易；从报考人数看，考起来更难[7] 。
考公市场越火热 ，中公教育越痛苦 。以国考为例 ，2021年至2024年，国考报名人数翻了近一倍 ，录取率却从1.6%变成了1.3% ，坑位的增速远远落后于萝卜的长势。
录取比例越低，协议班的退费概率越高 ，中公教育越发显得像个义务支教的慈善家。
2018-2021年间 ，中公教育大量进行短期借款，三年累计达到116亿元，资金用途之一就是要给考生退费 。
中公教育不仅低估了公考的风险系数 ，还高估了自己的投资能力 。
2021年 ，中公教育投资收益7927万，但在近24亿的亏损面前杯水车薪。此后几年理财收益还在光速萎缩 ，去年中公教育艰难盈利 ，投资对利润总额的贡献只有两个点 。
中公教育似乎还走上了绝大部分散户都会走的弯路：赚点小钱，然后花个大的奖励自己 。
退费率一路走高的那几年 ，中公教育却在大兴土木 ，它先是在湖南花2亿建区域总部，然后于西安花3.8亿建大楼 ，同时还在北京的昌平和怀柔分别豪掷30亿和42亿建培训基地 ，面积堪比46个世界杯足球场。
用短期现金流投资长期不动产，只因基地封闭班能卖出上万的单价 ，是网课的十倍有余 ，奈何地产监管和业绩不佳的现实，共同打破了这个转型的美梦[8] 。
2022年起，中公教育的资产负债率开始游移在90%左右 ，击鼓传花的游戏愈发玩不下去 。同年11月 ，中公教育发布了一封保证书，宣布将分10期支付退费 ，如果做不到 ，将用石家庄的一处地来抵债。
归根结底，是公考这个“险种 ”的风险系数太高了 。一个人的上岸概率取决于教学水平 、个人能力和历史进程 ，教培机构能够左右的因素实在是太过有限 。
上岸难如上青天 ，老师和学生还是掉进了同一条河里。
换个赛道又如何
去年7月，李永新以中公教育董事长的身份开启直播首秀 ，在名为“中公严选 ”的抖音直播间回应了广大粉丝关切：给点时间 ，一定退钱[9] 。
一场直播暴露了中公教育的两个麻烦，眼前的麻烦是过气明星产品遗留的债务问题 ，深层的麻烦则是光靠公考已经越来越难赚钱 ，是时候发展一下副业了 。
放眼公考培训行业，积极转型的不只中公教育一家。
隔壁的粉笔灵机一动，要做“保健品界的小米” ，线下开过烘焙店、新中式茶饮店 、针灸推拿馆 ，线上也推出了一个健康管理APP和一个烘培培训APP[10]；最晚入局的华图动静不大，脑洞不小 ，试图靠AI降本增效 ，搞起了“人机协同 ” 的教学探索。
公考三巨头手拉着手不务正业，都得从那场席卷教培行业的风波说起 。
2021年双减政策落地 ，扫射范围之外的中公教育本该是个幸运儿 ，谁知赶上同行紧急避险，纷纷涌入公考赛道 ，当年新东方规划的一系列成人教育课程里 ，公务员考试与司法考试赫然在列[11] 。
公考机构的竞争对手一下子从网盘资源变成了跨界同行。
相比于协议班，一些新入局的机构卷出的新玩法有过之而无不及 ，诸如全勤打卡全额返现 、甚至返两倍钱让学员连吃带拿的噱头不断 ，同样贡献了不少或拉扯或跑路的名场面 。
中公教育的困境，实际上是历史遗留问题和新政次生灾害共同作用的结果 。协议班的退费难题已经让公司的业绩愈发难堪，行业竞争的加剧却又让其无法完全放下“不过包退 ”的引流神器。
重压之下 ，中公教育开始了降本增效的行业基操 。2020年-2024年之间 ，员工从4.5万裁到7888，直营分支机构也从1669个缩减至681个 。
另一边 ，中公教育也开始积极转型谋出路 ，像素级致敬新东方搞直播，但目前40多万粉丝的账号还够不到腰部；最近又要进军硬件市场 ，卖起AI就业学习机 ，号称自研大模型，定价4999元 ，但目前在淘宝旗舰店里还显示着0人付款。
截至2024年 ，这一系列副业的收入占比不足三个点 。
同年，中公教育宣布转型为“就业与再就业服务提供商” ，通俗地说就是教人找个班上 。李永新言之凿凿 ，称就业服务是未来十年最有价值的一个市场[12]。
尽管在去年的财报里，转型大业还停留在理论层面，中公教育扭亏为盈主要是三费齐降的功劳 。在这个行业的新增岗位数量愈发追不上新增考生数量的节点 ，也很难说考生和公考机构谁更难上岸 。
但至少中公教育没有忘记教培行业的祖训：把一代人的不安 ，转化成另一代人的收入。
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